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跨界,分包商如何玩得起

2017/7/14 15:13:27 來源:中國建材網 瀏覽量:150

跨界,分包商如何玩得起

作為一個建材行業菜鳥玩家,剛剛進入建筑行業便經歷實體大換血階段,本身有自知之明的,首先我們是城市的土雜,為城市建設貢獻力量,卻分銷的是較下游的工程,拼死拼活為了接到更多的分包工程,而嘔心瀝血。沒有關系,沒有人脈,總么辦,當然,大部分外來者初始階段是如此的。那么,我們只能遵循著人生事業發展的正常規律去行走江湖。

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仔細分析,現在建筑體系仍然遵循傳統的思路,建筑商到總包裝飾商,到分包商,層層隔斷,盡管較后的利潤微乎其微,僅僅是個服務費,那么我們依然要拼命,網絡透明化讓每一個承包商成為打工者,為廠家打工,為客戶打工,微薄利潤勉強度日。當更多的外來者,插入一個細分領域,當然,是中低端領域,那么,原來的深耕者如何生存。像,彈性地材生意越來越難做,所以跨界開始搞地坪;地坪行業難做,然后跨界做其他地面工程,當然,互通互融,說難度不大,我們站在一個銷售者的角度來講難度并不大,銷售出去材料,然后找專業分包施工隊,掙得就是操心的和押款的錢。那么,相對而言,幾乎所有的行業都多出了一大半的競爭者,說來簡單,隔行如隔山,跨界者往往是壓死價格然后拼命攬活,感覺,我們并沒必要保護這個行業,我們僅僅是擴展業務來增加利潤。時間久了,自然而言,外來侵略者讓這個行業變得渾濁,質量問題、信用問題越來越差。雖然,游離商人們多少增加了點利潤,同時,思考,其他入侵者入侵自己的行業,讓自己的行業也不能長久發展。

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那么,整體,坑害的是誰呢。我們怎么能靜下心來去鉆研一個細分領域,讓自己成為這個行業的專家呢?缃,如何玩的起。從業務角度,個人能力再強,也不要多碰好幾個領域,這樣的疲憊不堪,不僅僅不能發展壯大,反而會陷入低價的糟糕圈。倒不如反向而行,完全降低身份,我們就是一個業務員,找一個行業里資歷較深的廠家合作,與其共生存,去深耕一個地區的人脈關系,而不是跨界玩這那相關的行業。作為小的私人公司,地區、專一、深耕才是我們所應該走的道路。

 
  • 建筑

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